한국HP, TSG조직 확 바꾼다
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작성일 23-01-26 20:38
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더불어 한국HP는 통신·금융·제조 등 산업군별 영업조직이 담당하던 대기업고객 가운데 IT투자 규모가 크지 않은 고객사와 공공 영업조직이 담당하던 지방 공공기관을 ‘커머셜SMB’로 이관, SMB 영업조직을 확대한다.
산업군별 영업조직 중에서는 올 초 불거진 유통비리 사태로 구설수에 올랐던 공공영업조직이 크게 바뀐다.
한편 한국HP는 요동치는 환율 때문에 아직 새 회계연도 사업계획을 확정짓지 못한 것으로 전해져 이에 따른 추가 alteration(변화) 가능성도 남아있다아 특히 환율과 시장상황을 반영해 전년 대비 goal(목표) 치가 줄어든다면 또 한목차 alteration(변화) 가 불가피하다는 것이 업계의 전망이다.
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한국HP 관계자는 “공공영업조직 개편은 대부분의 공공 IT사업이 IT서비스업체 위주로 진행되는 만큼 불필요한 영업프로세스를 줄여 효율적인 영업을 펼치기 위한 것”이라고 설명(說明)했다.
한국HP는 올 한해 파트너사 유통비리와 환율인상 등 대내외 악재로 힘든 한 해를 보냈다. 한국HP는 같은 맥락에서 유통 전문 볼륨총판과 프로젝트사업 위주의 밸류총판으로 총판체계를 대폭 손질하는 것도 검토했으나 일단 유통경로 단순화 차원에서 서버옵션총판만 폐지하는 것으로 마무리했다.
이호준기자 newlevel@etnews.co.kr
한국HP(대표 최준근)가 다음달 처음 되는 새 회계연도를 맞아 공공영업을 IT서비스업체와의 협력사업 중심으로 전환하고 중소기업(SMB) 영업을 확대하는 등 테크놀로지해답그룹(TSG) 조직개편을 단행한다.
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또 여기에는 유통비리로 인해 흐트러진 조직을 가다듬는 목적도 있는 것으로 해석된다된다.
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다. 이에 따라 공공영업은 총판보다는 IT서비스업체와의 협력사업 위주로 전환된다된다.
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또 앞서 알려진대로 본사 차원에서 이뤄진 EDS 인수에 따라 기존 △TSG △이미지프린팅그룹(IPG) △퍼스널시스템그룹(PSG) 등 3개 사업그룹 외에 ‘EDS’ 그룹이 신설된다된다. 본사 감사가 실시됐고, TSG내 시스템사업조직인 ESS 소속 임원 2명이 정기 인사와 무관하게 실적부진 등의 이유로 교체됐다. 기존 제휴영업조직 가운데 삼성SDS·LG CNS 등 5개 IT서비스업체 담당조직이 공공영업으로 흡수되며, 조직명도 ‘퍼블릭앤얼라이언스(Public & Alliance)’로 바뀐다. 실적의 경우 원화 기준으로는 goal(목표) 치에 근접한 것으로 알려졌다.
한국HP, TSG조직 확 바꾼다
안팎으로 어수선한 가운데 진행된 한국HP의 2009회계연도 TSG 조직개편은 전체적인 틀은 유지하되 문제가 된 공공영업 부문을 개편하여 분위기를 쇄신하고, 최근 업계의 역점 분야로 강조되는 SMB 영업 확대라는 두 축으로 진행됐다.
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한국HP, TSG조직 확 바꾼다
SMB 영업 확대는 최근 다국적IT업계 조직개편 때마다 나오는 자연스러운 움직임이다. 앞서 올 초 한국IBM이 미드마켓전담팀을, 지난 7월에는 한국썬이 SMB 영업조직을 각각 신설했다.
