지펠 냉장고의 마케팅 성공example(사례) , 성공요인, 성공전략(戰略) , 경영전략(戰略) , 마케팅 전략(戰略)
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작성일 23-01-26 07:50본문
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(표1)양적으로는 42%의 마켓쉐어로 1위를 차지하고 있었지만, 초대형 프리미엄 냉장고 시장에 대하여는 국내업체 전부가 포기하고 있는 상태였다. 보급률 99%로 이미 포화상태에 도달한 것이다. 이러한 시장 상황에 대응하는 대표적인 事例로 ‘지펠’을 소개하고자 한다. 생존경쟁 측면에서는 시장의 리더쉽을 계속 견지하고, 고효율·고회전 즉 스피디한 경영을 해야 한다는 공통적인 명제를 가지고 있다. 600리터 이상 냉장고에 대한 수요가 ’94년 이전에는 거의 없었으나, 95~6년 국내 호황과 시장 개방을 틈타 전체 시장의 6-7%를 점하고 있었다. 냉장고 M/S 1위, 그러나 또 다른 과제(problem) 연간 200만대의 수요를 보이고 있던 냉장고 수요가 95년을 기점으로 감소하기 스타트했다. 그런데 이 초대형 냉장고(side by side형) 시장의 94~98%를 GE나 월풀이 차지하고 있는 상황이었다. 따라서 국내 시장에서도 진정한 1위가 되기 위해서는 해외 선진업체들과의 경쟁을 통해 초대형 프리미엄 냉장고 시장을 장악할 필요가 있었다 ．
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설명
다. 대리점 경쟁력 약화에 대하여는, 유통이 대형화되고 혼매화되는 상황에서 중소 대리점만이 가지는 가치를 혁신시켜 경쟁력을 갖추도록 할 필요가 있다.시장 개방에 따라서는, 국내 시장에 있어서 글로벌한 경쟁력을 갖추고, 국내기업으로서의 강점 즉 서비스 체계나 유통망 등을 더욱 discrimination화 할 필요가 있다. 이러한 상황에서 가전업체들은 생존을 위해 전력투구하고 있는 양상이다. 영업의 근간인 중소형 규모 전속 대리점들의 경쟁력이 극도로 약화되고 있다.
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5. STP 전략(戰略)
2.국내 냉장고 시장 present condition
4. 소비자 present condition
1. 들어가며
3. 경쟁 present condition
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1. 들어가며 2.국내 냉장고 시장 현황 3. 경쟁 현황 4. 소비자 현황 5. STP 전략
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냉장고는 보급률이 높아 성숙시장에 진입해 있으므로 수요가 정체 상태이다. 수요정체에 대하여는 틈새 수요 및 신규 상품시장을 활발히 개척하고, 각 사가 약 1200만 명을 보유하고 있는 것으로 추정되는 기존 고객에 대한 관리를 심화시켜야 할 것이다.